ВАЖНО!
ВАМ ЛИЧНОЕ ПИСЬМО
От кого: Сергей Б.
Время: 11:57, четверг, 17 ноября 2022
Локация: Гоа, Индия
От кого: Сергей Б.
Время: 11:57, четверг, 17 ноября 2022
Локация: Гоа, Индия
Дорогой друг...
...ты здесь не просто так. Скорее всего, ты узнал обо мне, интересуясь темой товарки и бизнеса в Instagram.
И я счастлив, что ты попал, куда нужно!
Позволь мне кое-что тебе рассказать...
Если ты мечтаешь построить бизнес на продаже товаров через интернет и относишься к этому серьезно - тогда эта история для тебя.
Я надеюсь, ты заценишь! Погнали...
P.S. История получилась длинная, но я вложил в нее душу. Ведь я ее никогда и никому не рассказывал так подробно, кроме родных и самых близких.
И я счастлив, что ты попал, куда нужно!
Позволь мне кое-что тебе рассказать...
Если ты мечтаешь построить бизнес на продаже товаров через интернет и относишься к этому серьезно - тогда эта история для тебя.
Я надеюсь, ты заценишь! Погнали...
P.S. История получилась длинная, но я вложил в нее душу. Ведь я ее никогда и никому не рассказывал так подробно, кроме родных и самых близких.
...
Меня зовут Сергей Бубнович.
В момент, когда я это пишу, на дворе конец 2022 года, и за спиной у меня семилетний путь в товарке, полный и побед, и поражений.
Началось все в 2015...
2015. Я и мои чехлы с селфи-палками
С тех пор многое изменилось...
2022. Я и моя любимая команда. Корпоратив и 2 Дня рождения сразу.
...
Дорогой друг, давай познакомимся.
Я расскажу немного о себе, чтобы ты понимал, кто я и стоит ли мне доверять.
Очень хочется рассказать тебе все с самого начала.
Сейчас в моей компании работает 11 человек.
У нас 7 Инсташопов, 5 интернет-магазинов и мы также продаем на Wildberries и OZON.
Мы снимаем основной офис в Минске в стеклянном бизнес-центре "Виктория Олимп" на проспекте Победителей, 103. Там работают мои коллеги, загружаются курьеры, и туда приходят клиенты.
Я сижу отдельно, отделяясь от коллектива перегородкой
Ощущение того, что каждый день тебя тянет на работу, стоит всех денег в мире. Ты это поймешь потом, мой друг. Даю 110%.
Я всегда мечтал о таком. Большой офис мечты формата "open space" больше 100 кв.м., ставший реальностью. Мое любимое место, где хозяин только я...
Там я могу сосредоточиться и работать столько, сколько мне нужно.
Иногда я закрываю двери, открываю глобус-бар, который мне подарили друзья...миксую треки и коктейли...просто тусуюсь и...ночую в офисе. (Я, кстати, еще диджей. Первая работа проходила в клубах)
Там я могу сосредоточиться и работать столько, сколько мне нужно.
Иногда я закрываю двери, открываю глобус-бар, который мне подарили друзья...миксую треки и коктейли...просто тусуюсь и...ночую в офисе. (Я, кстати, еще диджей. Первая работа проходила в клубах)
Также у нас есть 3 склада от 20 до 30 кв.м., где мы храним товары. Электроника - в одном, эко- и фитнес-товары - в другом, все остальное (вместе с личными раритетами) - в третьем.
Оборот за 2022 год перешел отметку 1,4 млн бел. рублей...
Это безнал (наложенные с почты и от корпоративных клиентов). Без учета заказов за наличные (на банковский счет наличные не поступают).
...начинают появляться все новые горизонты...и зоны ответственности...
Ведь еще недавно работали вдвоем с другом...
Я делал сайты, запускал рекламу, а он отдавал заказы. Садимся в Citroen Xsara и гоняем по доставкам...
Ведь еще недавно работали вдвоем с другом...
Я делал сайты, запускал рекламу, а он отдавал заказы. Садимся в Citroen Xsara и гоняем по доставкам...
В любимом Ситрике. Надеюь, он сейчас в надежных руках.
Всю жизнь я буду вспоминать как лучшее время в своей карьере, ведь самое лучшее время - тогда, когда все только начинается.
Но успех неизбежен, если ты веришь в себя и свою идею.
Мне всегда нравилось чувство усталости после рабочего дня. Когда ты горд за то, что ты отдал сегодня всего себя...
Но успех неизбежен, если ты веришь в себя и свою идею.
Мне всегда нравилось чувство усталости после рабочего дня. Когда ты горд за то, что ты отдал сегодня всего себя...
...и ложиться спать, чтобы поскорее проснуться...
Может быть, поэтому я никогда не понимал людей, которые говорят, что государство (или общество) во всем виновато?
Что вокруг только проблемы?
Что нет возможностей?
Что все плохие?
И, может быть, поэтому у меня получилось?...
Что вокруг только проблемы?
Что нет возможностей?
Что все плохие?
И, может быть, поэтому у меня получилось?...
А получилось не сразу. Далеко не сразу...
Кстати, давай начистоту. Иногда я буду демонстрировать свои результаты, но не ради хвастовства.
Я хочу показать, что у тебя может получиться так же. Сам я родом из Новогрудка, никаких родственников при власти у меня нет, и ученик в школе я был так себе...
Все, о чем я тебе расскажу, - правда. Все цифры, истории, даже имена - правдивые. Фильм основан на реальных событиях, короче. Я знаю, что мои знакомые, друзья и родные буду читать эту историю. Если я что-то преувеличу или совру тебе - я буду выглядеть идиотом.
Я хочу показать, что у тебя может получиться так же. Сам я родом из Новогрудка, никаких родственников при власти у меня нет, и ученик в школе я был так себе...
Все, о чем я тебе расскажу, - правда. Все цифры, истории, даже имена - правдивые. Фильм основан на реальных событиях, короче. Я знаю, что мои знакомые, друзья и родные буду читать эту историю. Если я что-то преувеличу или совру тебе - я буду выглядеть идиотом.
Итак, давай перенесемся в 2015 год. С чего все начиналось...
Время: январь, 2015 год
Локация: Минск
Мне уже 25, а за плечами ровным счетом ничего...
Периодически работаю диджеем.
Локация: Минск
Мне уже 25, а за плечами ровным счетом ничего...
Периодически работаю диджеем.
Клуб "Dozari", играю тогда модный dubstep вперемешку с хаузом
Это было безумие. Ты прешься от музыки, все знают тебя, наливают бесплатные коктейли, входы в клубы без оплаты и очереди, и прочее...
Еще и платят! Жизнь - сказка, в целом.
Но.
Денег недостаточно.
Не просто недостаточно, их не хватает даже на оплату квартиры.
Вроде зарабатываешь неплохо...Но с утра ничего не остается! Ну, вы поняли.
Еще и платят! Жизнь - сказка, в целом.
Но.
Денег недостаточно.
Не просто недостаточно, их не хватает даже на оплату квартиры.
Вроде зарабатываешь неплохо...Но с утра ничего не остается! Ну, вы поняли.
Пришлось переехать к старому другу Вите в Серебрянку
...и жить в комнате, в которой жил его друг Герман.
Так как Герман практически постоянно жил у девушки, на съемной квартире он почти не появлялся, а значит - мне можно там ночевать, пока не разрулюсь с работой (или пока он не попросит свалить).
Хорошо, когда есть друзья. Разрулился, едем дальше...
Но...
Так как Герман практически постоянно жил у девушки, на съемной квартире он почти не появлялся, а значит - мне можно там ночевать, пока не разрулюсь с работой (или пока он не попросит свалить).
Хорошо, когда есть друзья. Разрулился, едем дальше...
Но...
25-ти летнему парню это жестко бьет по я*цам
Извини за мой французский", но ты меня должен понять.
В кармане не появляются купюры номиналом больше 20 рублей и на нервяке ты тупо не ешь.
Знакомо?...
Постоянно пьешь кофе, куришь одну за одной, слушаешь музыку, убиваешь время...думаешь, но ничего дельного на ум не приходит...
И ничего не меняется...
Всё появляются какие-то типЫ, предлагающие "темку", "замут", и вроде должно выгореть в этот раз... Но итоги таких движений вы сами знаете.
В кармане не появляются купюры номиналом больше 20 рублей и на нервяке ты тупо не ешь.
Знакомо?...
Постоянно пьешь кофе, куришь одну за одной, слушаешь музыку, убиваешь время...думаешь, но ничего дельного на ум не приходит...
И ничего не меняется...
Всё появляются какие-то типЫ, предлагающие "темку", "замут", и вроде должно выгореть в этот раз... Но итоги таких движений вы сами знаете.
Кстати, в 2012-2013 гг успел я еще даже поработать в представительстве Microsoft. Менеджером по продажам, продавал лицензии. Меня уволили за плохую дисциплину. Громко, с оглаской..."Вышвырнули".
...Да мне было без разницы.
Какой-то там Дима, который говорит, что я мало звоню или часто курю...Я знал одно: совсем скоро я стану круче, чем этот Дима. Намного.
...Да мне было без разницы.
Какой-то там Дима, который говорит, что я мало звоню или часто курю...Я знал одно: совсем скоро я стану круче, чем этот Дима. Намного.
Предпосылок, конечно же, не было.
Но был случай.
Февраль 2015 г.
Мы едем с родителями в Тулу (мама оттуда) к бабушке. И завязался разговор.
Насчет перспектив, планов, обстоятельств...
Я понимал, что родители не особо поддержат мою карьеру в диджеинге (хотя моя мама преподаватель фортепиано)...
И, что они давно хотели со мной поговорить насчет моего будущего.
Подбирали момент.
И одна фраза моего бати заставила напрячься...
Мы едем с родителями в Тулу (мама оттуда) к бабушке. И завязался разговор.
Насчет перспектив, планов, обстоятельств...
Я понимал, что родители не особо поддержат мою карьеру в диджеинге (хотя моя мама преподаватель фортепиано)...
И, что они давно хотели со мной поговорить насчет моего будущего.
Подбирали момент.
И одна фраза моего бати заставила напрячься...
"Сынок, тебе уже 25..."
Я знаю, что так говорят многие родители...
Но в тот момент меня зацепило.
Меня настолько зацепило, что я резко оказался в состоянии фрустрации.
Ни с того, ни с сего, я впервые всерьез задумался о возрасте.
Но в тот момент меня зацепило.
Меня настолько зацепило, что я резко оказался в состоянии фрустрации.
Ни с того, ни с сего, я впервые всерьез задумался о возрасте.
"...двадцать пять!"
Не так я себе представлял 25. Вот честно.
Когда поступил в Минск, мне было 17, и мне казалось, что в 25 я уже буду миллионером.
Как бы не так. Миллионером я был только если в иранских риалах.
Когда поступил в Минск, мне было 17, и мне казалось, что в 25 я уже буду миллионером.
Как бы не так. Миллионером я был только если в иранских риалах.
Надо было что-то срочно решать, так как уже посещали мысли "А, может, из меня уже ничего не получится?"... "Может, Наталья Николаевна (классуха в школе) была права?"
На самом деле я думал недолго. Мой батя предприниматель, и с детства я, как почти любой сын, хотел быть похожим на него (до сих пор). Поэтому я знал, что буду что-то продавать.
Пришла в голову мысль продавать чехлы для айфонов. Помню, что не мог долго найти нормальный чехол для своего и заметил, что это проблема на рынке.
К тому же, привлекала маржинальность. Можно было "накрутить" до 1000% и даже больше. Самое то для тех, у кого начальный бюджет почти ноль.
На самом деле я думал недолго. Мой батя предприниматель, и с детства я, как почти любой сын, хотел быть похожим на него (до сих пор). Поэтому я знал, что буду что-то продавать.
Пришла в голову мысль продавать чехлы для айфонов. Помню, что не мог долго найти нормальный чехол для своего и заметил, что это проблема на рынке.
К тому же, привлекала маржинальность. Можно было "накрутить" до 1000% и даже больше. Самое то для тех, у кого начальный бюджет почти ноль.
И все же, я понимал, что если буду покупать по 2 чехла и продавать их, все будет очень медленно. Я хотел быстрее... Захотелось сделать какой-то ассортимент.
На помощь пришла моя любимая сестра Настя, за что я ей буду благодарен всю жизнь...
Она мне одолжила 1000$, что и стало началом моего "стартапа".
А вот и мы. Кстати, с ней мы недавно запустили Инсташоп с детской посудой.
Я ей всем обзязан, это было так важно для меня!
А то бы был сейчас...
"Нервным программистом, ушлым комивояжером..."
А то бы был сейчас...
"Нервным программистом, ушлым комивояжером..."
...
Март 2015 г.
Деньги на руках. Беру у друга Хонду и еду в Москву.
Приехал я, значит, на Люблино. Беготня, крики, восточные ребята с тележками (оказалось, что все мои братья, о чем я даже не подозревал).
Мне понравилось. Я обошел большинство палаток, "перетер" со многими, нашел нормальных ребят.
Закупил чехлов, наушников, зарядок и легендарную селфи-палку. Почему легендарную - узнаешь дальше.
Деньги на руках. Беру у друга Хонду и еду в Москву.
Приехал я, значит, на Люблино. Беготня, крики, восточные ребята с тележками (оказалось, что все мои братья, о чем я даже не подозревал).
Мне понравилось. Я обошел большинство палаток, "перетер" со многими, нашел нормальных ребят.
Закупил чехлов, наушников, зарядок и легендарную селфи-палку. Почему легендарную - узнаешь дальше.
Вернулся в Беларусь, сел за комп и начал путешествие в мир интернет-продаж
Нужно было сделать сайт. Соцсети тогда еще активно не использовали для продаж.
Благо, не нужно было изучать код, чтобы создать интернет-магазин. Все можно сделать по шаблону на платформе.
Выбрал InSales. Как оказалось потом, дерьмо редкостное, никому не советую. Тем не менее, сделал.
И, главный вопрос был, конечно же...
Благо, не нужно было изучать код, чтобы создать интернет-магазин. Все можно сделать по шаблону на платформе.
Выбрал InSales. Как оказалось потом, дерьмо редкостное, никому не советую. Тем не менее, сделал.
И, главный вопрос был, конечно же...
"Как назвать?"
Придумал "BUMPERS.BY". Раньше чехлы на телефоны называли "бампер", поэтому вот так.
Логотип "разработал" за 2 минуты на сломанном Photoshop. Мне тогда нравился бренд "Supreme", и я тупо слизал лого у них.
Логотип "разработал" за 2 минуты на сломанном Photoshop. Мне тогда нравился бренд "Supreme", и я тупо слизал лого у них.
Фантазия, конечно, так себе
"Мало что сравнится с моментом, когда ты видишь первый заказ"
18 марта, 2015 г
Буквально за 3 дня я сделал сайт, наполнил товарами и дал рекламу через Яндекс Директ.
Я был абсолютным новичком! То есть, я никогда не делал ни сайты, ни рекламу до этого. Но моя энергия позволила это сделать.
Вот бы с такой прытью работать сейчас! Я спал по 3 часа.То чувство ожидания и предвкушения...Когда ты понимаешь, что все сделал и думаешь каждую минуту: "Интересно, что из этого получится?"
Буквально за 3 дня я сделал сайт, наполнил товарами и дал рекламу через Яндекс Директ.
Я был абсолютным новичком! То есть, я никогда не делал ни сайты, ни рекламу до этого. Но моя энергия позволила это сделать.
Вот бы с такой прытью работать сейчас! Я спал по 3 часа.То чувство ожидания и предвкушения...Когда ты понимаешь, что все сделал и думаешь каждую минуту: "Интересно, что из этого получится?"
21 марта, 2015 г
Я хватаю телефон и вижу непривычное уведомление. Открываю.
Я хватаю телефон и вижу непривычное уведомление. Открываю.
"В тот день я сел на иглу"
...а наркотиком стали продажи.
Знаете, есть в жизнь моменты, которые меняют тебя...
Это был один из таких.
Неважно, сколько я с него заработал. Дело здесь вообще не в деньгах.
В этот момент ты осознаешь, что все реально. Раньше получалось у других, теперь получилось у тебя.
Барьер пройден. Теперь ты как будто чувствуешь, что можешь все.
Твоя уверенность резко возрастает в 10 раз и ты начинаешь жить по-другому.
Знаете, есть в жизнь моменты, которые меняют тебя...
Это был один из таких.
Неважно, сколько я с него заработал. Дело здесь вообще не в деньгах.
В этот момент ты осознаешь, что все реально. Раньше получалось у других, теперь получилось у тебя.
Барьер пройден. Теперь ты как будто чувствуешь, что можешь все.
Твоя уверенность резко возрастает в 10 раз и ты начинаешь жить по-другому.
Первая CRM-система :)
"То есть, получается, что теперь я могу так продавать товары... Любые."
...прозвучало в голове.
Да. Продажи пошли, хотя это были крошки. Но, от заказа к заказу, ты все лучше понимаешь процесс, своих клиентов, нащупываешь потребности...
Конечно, покупали не всё. БОльшая часть товара оставалась лежать, но какие-то позиции брали лучше, чем остальные.
И, первый фундаментальный закон продаж, которой я уяснил, звучит так:
Да. Продажи пошли, хотя это были крошки. Но, от заказа к заказу, ты все лучше понимаешь процесс, своих клиентов, нащупываешь потребности...
Конечно, покупали не всё. БОльшая часть товара оставалась лежать, но какие-то позиции брали лучше, чем остальные.
И, первый фундаментальный закон продаж, которой я уяснил, звучит так:
"80% прибыли приносят 20% твоих товаров"
Дорогой друг, это очень важно понять. Запомни это и запиши себе.
С опытом ты поймешь, что не стоит распыляться на ассортимент, привозить 15 цветов наушников. Из этих 15 цветов, 3 цвета будут приносить тебе 80% продаж. А остальные 12 будут лежать "мертвым грузом", а деньги в них будут заморожены.
Это поможет тебе максимально эффективно использовать каждый вложенный тобой доллар, особенно, когда твой бюджет сильно ограничен.
Закон этот работает не только в продажах, но и в жизни в целом. Он называется "Законом Парето".
С опытом ты поймешь, что не стоит распыляться на ассортимент, привозить 15 цветов наушников. Из этих 15 цветов, 3 цвета будут приносить тебе 80% продаж. А остальные 12 будут лежать "мертвым грузом", а деньги в них будут заморожены.
Это поможет тебе максимально эффективно использовать каждый вложенный тобой доллар, особенно, когда твой бюджет сильно ограничен.
Закон этот работает не только в продажах, но и в жизни в целом. Он называется "Законом Парето".
Моими магическими 80% заработка стал один товар.
Это была селфи-палка. Ранее я упомянул о ней, назвав легендарной.
И вот почему...
Это была селфи-палка. Ранее я упомянул о ней, назвав легендарной.
И вот почему...
Прикол в том, что из всего, что я закупил на 1000$, был только один товар в единственном экземепляре. То есть, одна штука, одного вида. Это была селфи-палка с изображением Микки Мауса, проводная.
Помните вообще тот хайп, когда эти палки придумали? Когда они только появились, это был просто хайпище, все сразу захотели ее.
И мне повезло стать одним из первых в Беларуси, кто ее начал продавать. Помню, как я вообще не верил, что она кому-то будет нужна, но мой друг мне говорит: "Слушай, зацепи селфи-палку, вроде все говорят о ней." Я реально не верил, что кто-то будет покупать и поэтому взял одну штуку.
Штош, ее купили не сразу. Потому что она была мультяшная, а все хотели простые. Но звонили столько, что я не понимал, нужно СРОЧНО везти, и побольше.
Помните вообще тот хайп, когда эти палки придумали? Когда они только появились, это был просто хайпище, все сразу захотели ее.
И мне повезло стать одним из первых в Беларуси, кто ее начал продавать. Помню, как я вообще не верил, что она кому-то будет нужна, но мой друг мне говорит: "Слушай, зацепи селфи-палку, вроде все говорят о ней." Я реально не верил, что кто-то будет покупать и поэтому взял одну штуку.
Штош, ее купили не сразу. Потому что она была мультяшная, а все хотели простые. Но звонили столько, что я не понимал, нужно СРОЧНО везти, и побольше.
А вот и они. Легендарные Z07-5S, Z07-5, Mini в багажнике "Ситрика"
Короче, начали их брать. Хватать. Это был первый и главный прорыв!
Моей радости нет предела. Не знаю, как это передать словами, но вы поймете. Пару недель назад ты понятия не имел, что будешь делать и сидел без денег, а сегодня с самого утра у тебя уже весь день расписан, и телефон разрывается.
Через пару дней мы установили рекорд. 28 заказов. И все на селфи-палки.
Моей радости нет предела. Не знаю, как это передать словами, но вы поймете. Пару недель назад ты понятия не имел, что будешь делать и сидел без денег, а сегодня с самого утра у тебя уже весь день расписан, и телефон разрывается.
Через пару дней мы установили рекорд. 28 заказов. И все на селфи-палки.
Короче, палок продали мы очень много. У нас начали появляться первые корпоративные клиенты. Мы слелали 1000 штук под заказ для компании ZTE. Еще для бренда Wilo.
Первое брендирование для клиента
Март, 2016 год
"В общем, мы хорошо заработали и открыли первый магазин"
Магазином конечно это не назовешь, но это была первая "точка" в жизни.
Сняли площадь в ТЦ "Зеркало".
Было классно. Люди, движ, пирожки у бабушек на обед..
Но, поторговали 3-4 месяца и съехали.
Идея не оправдала себя. Было совсем мало клиентов в самом ТЦ. "Правило Парето" сработало и здесь. 80% продаж у нас пришлось на тех, кто приходил за самовывозом, узнав о нас в интернете.
Но настоящие предприниматели не сдаются, верно?..
Сняли площадь в ТЦ "Зеркало".
Было классно. Люди, движ, пирожки у бабушек на обед..
Но, поторговали 3-4 месяца и съехали.
Идея не оправдала себя. Было совсем мало клиентов в самом ТЦ. "Правило Парето" сработало и здесь. 80% продаж у нас пришлось на тех, кто приходил за самовывозом, узнав о нас в интернете.
Но настоящие предприниматели не сдаются, верно?..
"Попробовали второй раз и опять обо**ались"
В "Магните" уже было цивильнее
Сентябрь, 2017 год
После первого раза хотелось верить, что получится со второго.
ТЦ "Магнит", что в Сухарево, казался оживленным местом, но покупок от посетителей было опять очень мало. Почти все покупатели приходили из интернета.
Так, потратив много денег и времени, я уяснил очень важную вещь:
"Лучше тратить на рекламу, чем на аренду"
Мой друг, это тоже очень важно понять.
Вкладывать в рекламу намного эффективнее, чем снимать площадь.
Конечно, хотелось иметь физический магазин...Но, пока у тебя нет достаточно денег, чтобы снять действительно хорошую точку в оживленном месте (они обычно все заняты) и сделать хороший ассортимент, не нужно ничего арендовать.
Лучше сиди и делай рекламу. Контекстную, в соцсетях, через блоггеров. И учись делать ее хорошо. Поверь, каждый доллар отработает в разы лучше.
Не повторяй моих ошибок.
Вкладывать в рекламу намного эффективнее, чем снимать площадь.
Конечно, хотелось иметь физический магазин...Но, пока у тебя нет достаточно денег, чтобы снять действительно хорошую точку в оживленном месте (они обычно все заняты) и сделать хороший ассортимент, не нужно ничего арендовать.
Лучше сиди и делай рекламу. Контекстную, в соцсетях, через блоггеров. И учись делать ее хорошо. Поверь, каждый доллар отработает в разы лучше.
Не повторяй моих ошибок.
Прорыв №2
К этому времени селфи-палки отработали себя и нужно было найти новый товар с горячим спросом. Они всегда есть.
Так мы пришли к детским GPS-часам. Мне понравилась идея, так как я понимал, что в товар заложена огромная боль.
Сначала брали у оптовиком в Беларуси, потом в Москве, а потом...
...заказали в Китае.
Так мы пришли к детским GPS-часам. Мне понравилась идея, так как я понимал, что в товар заложена огромная боль.
Сначала брали у оптовиком в Беларуси, потом в Москве, а потом...
...заказали в Китае.
Историческая, первая партия товара из Китая. На фото мой друг и партнер по бизнесу Иван
Я понял, что, заказывая напрямую у производителя, можно заработать намного больше. Стал искать варианты, изучать Алибабу и прочее.
Ноябрь, 2017 г
Как-то раз я узнал, что будет проходить выставка электроники в Москве, и там будут представители китайских фабрик, заводов, брендов.
Не думая, поехали.
Как-то раз я узнал, что будет проходить выставка электроники в Москве, и там будут представители китайских фабрик, заводов, брендов.
Не думая, поехали.
Первое знакомство с производителем детских GPS-часов Wonlex, которые мы продавали
Подписали договор, стали официальным дилером в Беларуси.
Но это не было главным.
Но это не было главным.
Удивительно, насколько сильно на нашу жизнь влияют случайные обстоятельства
Стоим мы, значит, возле этих часов и подходит какой-то незнакомый чувак и говорит: "Здорово, ребята, вы откуда?".
С этого началась новая глава.
Это был Николай. Сразу поняли, что на одной волне. Обменялись телефонами, хотя поначалу я думал, что это ни к чему.
С этого началась новая глава.
Это был Николай. Сразу поняли, что на одной волне. Обменялись телефонами, хотя поначалу я думал, что это ни к чему.
Он был поставщиком этих часов в Россию. Сначала мы у него брали оптом. Поработали примерно полгода, и в один прекрасный день Коля мне пишет:
"Серег, погнали в Китай!"
Я не думал ни секунды.
Вот тут начинается интересное...
"Серег, погнали в Китай!"
Я не думал ни секунды.
Вот тут начинается интересное...
Прорыв №3
Апрель, 2018 год
Собираю манатки и лечу в Китай. За целый месяц!
Стремно было, так как денег для этого нужно было немало. Примерно 5000$ я потратил на все.
Были, конечно, мысли, типа "А вдруг это не стоит того?"
Но это были всего лишь вопрос, который задает себе любой здравомыслящий человек, который собирается на другой конец света на целый месяц, собрав все деньги, что были.
Сомнений не было. Я был уверен на все 100, даже более чем. Я знал, что это поменяет мою жизнь.
Так и случилось.
Собираю манатки и лечу в Китай. За целый месяц!
Стремно было, так как денег для этого нужно было немало. Примерно 5000$ я потратил на все.
Были, конечно, мысли, типа "А вдруг это не стоит того?"
Но это были всего лишь вопрос, который задает себе любой здравомыслящий человек, который собирается на другой конец света на целый месяц, собрав все деньги, что были.
Сомнений не было. Я был уверен на все 100, даже более чем. Я знал, что это поменяет мою жизнь.
Так и случилось.
А это уже мы и хорошенькая девочка на самом крупном в мире рынке электроники в Шэньчжэне
Вдохновляющая на новые подвиги эволюция началась...
Шэньчжэнь
На ужине с коллегами из SJCam и Wonlex
На самой крупной выставке в мире ("Кантонская выставка"), для которой построен целый район (мы не смогли обойти за неделю)
Дорогой друг, так хочется тебе показать больше...
Но здесь я не смогу показать всего. Постараюсь больше постить в Инстаграм.
Едем дальше...
Но здесь я не смогу показать всего. Постараюсь больше постить в Инстаграм.
Едем дальше...
Гуанчжоу. Улица "Карго"
Основным вопросом, который я решил, слетав в Китай, - это доставка. Поставщиков (хотя и не всех) можно постараться найти в Интернете, но вот вопрос с доставкой - очень стремный.
Не секрет, что существуют тысячи "карго" компаний, которые кидают заказчиков. Или приходят мятые коробки, и ты не можешь ничего доказать. Да и найти нормальный ценник - очень трудно.
Когда ты собираешься работать на объемах, перечисляя немалые суммы, ты очень рискуешь. Одно дело - заказать товар. А его доставить целым, еще и выгодно - задача, которая решаема только при личном знакомстве. Дело в том, что после личного знакомства китайцы начинают относиться к тебе подругому.
Так получилось и у меня. После знакомства с текущим партнером по логистике - ни одной проблемы за 4 года (тьфу-тьфу-тьфу). И еще, нас, как доверенных лиц кредитуют. Мы работаем с девушкой. Так вот, она может выкупить для нас товар на 15000-20000$ за свои деньги, а рассчитываемся мы с ней потом, по мере продажи. Вот это дало нам тоже сильнейший скачок.
Не секрет, что существуют тысячи "карго" компаний, которые кидают заказчиков. Или приходят мятые коробки, и ты не можешь ничего доказать. Да и найти нормальный ценник - очень трудно.
Когда ты собираешься работать на объемах, перечисляя немалые суммы, ты очень рискуешь. Одно дело - заказать товар. А его доставить целым, еще и выгодно - задача, которая решаема только при личном знакомстве. Дело в том, что после личного знакомства китайцы начинают относиться к тебе подругому.
Так получилось и у меня. После знакомства с текущим партнером по логистике - ни одной проблемы за 4 года (тьфу-тьфу-тьфу). И еще, нас, как доверенных лиц кредитуют. Мы работаем с девушкой. Так вот, она может выкупить для нас товар на 15000-20000$ за свои деньги, а рассчитываемся мы с ней потом, по мере продажи. Вот это дало нам тоже сильнейший скачок.
Так мы проработали год, заработали еще денег и...
...я опять полетел в Китай...
...я опять полетел в Китай...
Шанхай. Мой любимый город.
Нет смысла описывать, насколько сильно это повлияло на мой бизнес. Еще вчерашняя мышиная возня начала становиться компанией. Маленькой, но быстро растущей с каждым днем и набирающей обороты.
Результаты стали ощутимыми и в 2018 году я...
Результаты стали ощутимыми и в 2018 году я...
Сделал то, о чем мечтал
...купил квартиру. Собственное жилье, с открытой террасой.
Сидя в офисе "Дана Холдингс", я вдруг осознал, что прошло всего 3 года...
От первой закупки на одолженные у сестры 1000$ до этого момента...
Тогда я улыбнулся такой себе и подумал: "Мечты реально сбываются!"
От первой закупки на одолженные у сестры 1000$ до этого момента...
Тогда я улыбнулся такой себе и подумал: "Мечты реально сбываются!"
Оказывается, это была не мечта...
Помните фильм"Курьер"? :
– Слушай, Базин, у тебя есть мечта?
– Какая мечта?
– Ну, о чём ты мечтаешь в жизни?..
– У меня мечта пальто купить.
– Ну, что это за мечта?..
– Зима на носу, а мне ходить не в чем… Прошлую зиму в куртке проходил, болел всю дорогу…
– Тебе, что, родители пальто купить не могут?
– А, купят они. Отец алименты платит, мать ни копейки не даёт… Считает, что мне не нужны деньги. Она больной человек, в этом нет никаких сомнений… Чего с этим поделаешь…
– Ну, встань.
– Зачем?
– Ну, встань, тебе говорят… На, носи на здоровье. (*отдает свое пальто)
– Ты, что, сдурел? А ты?
– Мне всё равно в армию скоро. Носи и мечтай о чём-нибудь великом.
– Слушай, Базин, у тебя есть мечта?
– Какая мечта?
– Ну, о чём ты мечтаешь в жизни?..
– У меня мечта пальто купить.
– Ну, что это за мечта?..
– Зима на носу, а мне ходить не в чем… Прошлую зиму в куртке проходил, болел всю дорогу…
– Тебе, что, родители пальто купить не могут?
– А, купят они. Отец алименты платит, мать ни копейки не даёт… Считает, что мне не нужны деньги. Она больной человек, в этом нет никаких сомнений… Чего с этим поделаешь…
– Ну, встань.
– Зачем?
– Ну, встань, тебе говорят… На, носи на здоровье. (*отдает свое пальто)
– Ты, что, сдурел? А ты?
– Мне всё равно в армию скоро. Носи и мечтай о чём-нибудь великом.
Дорогой друг, может быть, я сейчас тебя удивлю...
Я не почувствовал особого удовлетворения.
Нет, конечно я был очень-очень рад! Я был абсолютно счастлив!
Но вот этого "Построить квартиру - галочка есть, можно спать спокойно", - не было.
Гештальт не закрылся.
Нет, конечно я был очень-очень рад! Я был абсолютно счастлив!
Но вот этого "Построить квартиру - галочка есть, можно спать спокойно", - не было.
Гештальт не закрылся.
И внутри от этого только сильнее разгорелся огонь.
Я чувствовал, что теперь меня не остановить...
Что никто не сможет сломать мою веру...
Что все сомнения - это фуфло для слабаков...
ЭТО было главным из того, что я вынес тогда.
Желание скорее вернуться в офис, сделать еще один лендинг, привезти новый товар, побить свой предыдущий рекорд по конверсиям...
Я прошелся по новым "квадратам" и поехал на Тимирязева, 65.
Продолжать.
Что никто не сможет сломать мою веру...
Что все сомнения - это фуфло для слабаков...
ЭТО было главным из того, что я вынес тогда.
Желание скорее вернуться в офис, сделать еще один лендинг, привезти новый товар, побить свой предыдущий рекорд по конверсиям...
Я прошелся по новым "квадратам" и поехал на Тимирязева, 65.
Продолжать.
Первая цель была достигнута. Нужно было идти дальше.
Было, кстати, еще одно важное достижение. Почти все процессы к этому времени уже контролировались моими сотрудниками.
Единственное, что я не делегировал никому - это реклама.
И так продолжается по сей день.
Набор моих обязанностей сузился и основным стало одно - это привлекать трафик, делать эффективную рекламу. Это мой конек и все мои попытки найти помощника по рекламе сводились к недовольству и непониманию друг друга.
Я понял следующее:
Единственное, что я не делегировал никому - это реклама.
И так продолжается по сей день.
Набор моих обязанностей сузился и основным стало одно - это привлекать трафик, делать эффективную рекламу. Это мой конек и все мои попытки найти помощника по рекламе сводились к недовольству и непониманию друг друга.
Я понял следующее:
Никто не может делать рекламу лучше, чем собственник бизнеса
Дорогой друг, это еще один мощнейший поинт для тебя с расчетом на будущее.
Не спеши искать "таргетолога", пока сам не разберешься в рекламе. Я ненавижу слово "таргетолог". Я просто сажусь на коня, когда вижу, как эти зеленые ребята прошли дешевые (или бесплатные) курсы, посидели 5 минут в рекламном кабинете и идут "приводить заявки в бизнес"...
Но, они не понимают, что нужно менять коммуникацию, когда сегментируешь аудиторию...
...что дешевые клики вредят, а не помогают...
...что каждый креатив должен соответствовать этапу воронки продаж, а не тупо гнать холодный трафик на "горячее предложение"...
Сам таким был!...
Не спеши искать "таргетолога", пока сам не разберешься в рекламе. Я ненавижу слово "таргетолог". Я просто сажусь на коня, когда вижу, как эти зеленые ребята прошли дешевые (или бесплатные) курсы, посидели 5 минут в рекламном кабинете и идут "приводить заявки в бизнес"...
Но, они не понимают, что нужно менять коммуникацию, когда сегментируешь аудиторию...
...что дешевые клики вредят, а не помогают...
...что каждый креатив должен соответствовать этапу воронки продаж, а не тупо гнать холодный трафик на "горячее предложение"...
Сам таким был!...
Я не хочу сказать, что нельзя найти человека, понимающего в рекламе, в связке с бизнес-процессами. Но это сложно. И его труд ВСЕГДА будет стоить очень дорого.
Зачем маркетеру с сильными навыками в рекламе настраивать "таргет" за 100$?
Правильно, незачем.
Все, кто понимает весь процесс продаж FMCG товаров (с широким спросом) через соцсети, делятся на 2 типа
1) Либо имеют свой бизнес (это вечная прибыльная ниша)
2) Либо берут СУПЕРдорого (потому что понимают, сколько они принесут прибыли предпринимателю, который его нанял)
Поэтому, чтобы нанять нужного человека, нужно что?
Правильно, нужно самому шарить.
По-другому ты не вырастешь.
Все, кто понимает весь процесс продаж FMCG товаров (с широким спросом) через соцсети, делятся на 2 типа
1) Либо имеют свой бизнес (это вечная прибыльная ниша)
2) Либо берут СУПЕРдорого (потому что понимают, сколько они принесут прибыли предпринимателю, который его нанял)
Поэтому, чтобы нанять нужного человека, нужно что?
Правильно, нужно самому шарить.
По-другому ты не вырастешь.
...
В общем, я тогда понял, что территориально больше ни к чему не привязан.
90% моей работы было:
90% моей работы было:
- заходить в Ads Manager утром и вечером (видеть статистику рекламы и вносить коррективы, если необходимо)
- проверять CRM-систему вечером (контролировать продажи)
- общаться с менеджерами, бухгалтером, курьерами и т.д.
Все это можно было делать удаленно.
Появилась возможность работать из любого места, имея ноутбук. Или только телефон. Начал больше путешествовать, экспериментировать, хотелось почувствовать себя в разных уголках планеты.
...нашел свою любовь, женился на лучшей девушке в мире...
и мы завели собаку...
...и я стал все чаще...
"...мечтать о великом"
Дорогой друг, я не буду тебя больше грузить.
Я бы мог рассказывать бесконечно, но я ценю твое время.
Поэтому, подведу итог и скажу самое главное.
Я бы мог рассказывать бесконечно, но я ценю твое время.
Поэтому, подведу итог и скажу самое главное.
О чем я мечтаю?...
Я мечтаю изменить рынок "товарки". Я хочу вытеснить всех м*даков, которые торгуют нечестно, демпингуют, воруют друг у друга контент и оскверняют имя молодых парней, которые только начинают свою предпринимательскую деятельность.
Ведь из-за них многие покупатели не доверяют новичкам. Не имея компетенций, эти "горячие головы" идут в Инстаграм и дурят народ, пропадают и выключают телефоны, как только коснулось гарантии на первый товар.
А потом за это отвечают честные начинающие предприниматели. У них не покупают, потому что не доверяют им. Возможно, и вы в их числе.
Как это изменить?
Ведь из-за них многие покупатели не доверяют новичкам. Не имея компетенций, эти "горячие головы" идут в Инстаграм и дурят народ, пропадают и выключают телефоны, как только коснулось гарантии на первый товар.
А потом за это отвечают честные начинающие предприниматели. У них не покупают, потому что не доверяют им. Возможно, и вы в их числе.
Как это изменить?
Создать новое поколение
мастеров продаж...
мастеров продаж...
Уверенных в себе "универсальных солдат" в онлайн-продажах.
Которые красиво и легко могут продать что угодно.
Через соцсети, сайты, мессенджеры...неважно где.
С качественным маркетинговым фундаментом, знаниями в психологии покупателей, умением быстро собрать воронку продаж...
...для любого товара или услуги.
И с полным пониманием механизма работы таргетированной рекламы уровня PRO.
...не боясь блокировок...
...и зная в точности, как протестировать любой товар, потратив на рекламу копейки.
Которые красиво и легко могут продать что угодно.
Через соцсети, сайты, мессенджеры...неважно где.
С качественным маркетинговым фундаментом, знаниями в психологии покупателей, умением быстро собрать воронку продаж...
...для любого товара или услуги.
И с полным пониманием механизма работы таргетированной рекламы уровня PRO.
...не боясь блокировок...
...и зная в точности, как протестировать любой товар, потратив на рекламу копейки.
Который не "создает странички" и копирует чужие идеи лохов, а строит настоящий бизнес...
...знает, как его масштабировать...и контролировать процесс, понимая буквально несколько ключевых цифр, отбросив все ненужное и "слишком умное"...
...знает, как его масштабировать...и контролировать процесс, понимая буквально несколько ключевых цифр, отбросив все ненужное и "слишком умное"...
Зарабатывает много денег и делает это достойно, честно и красиво
И я верю в то, что я смогу тебя этому научить, мой дорогой друг.
И не потому, что я так решил.
А потому что...
И не потому, что я так решил.
А потому что...
...принципы сверхприбыльной рекламы не зависят от того, кто их внедряет...
Если я это делаю - они работают. Если ты это делаешь - они работают.
Если я это делаю - они работают. Если ты это делаешь - они работают.
Дорогой друг, на этом я заканчиваю свою историю.
Я знаю, что за предпринимателями будущее.
Я уверен, что в тебе тоже есть талант.
Главное - его вовремя раскрыть.
И сегодня - идеальное время, чтобы это сделать.
Сегодня 17-го ноября 2022 года, я начинаю свой путь к мечте.
Я знаю, что за предпринимателями будущее.
Я уверен, что в тебе тоже есть талант.
Главное - его вовремя раскрыть.
И сегодня - идеальное время, чтобы это сделать.
Сегодня 17-го ноября 2022 года, я начинаю свой путь к мечте.
Я создаю новое поколение молодых предпринимателей.
Я сейчас пишу это и у меня дрожь по всему телу. Так хочется заглянуть на 5 лет вперед и посмотреть, получится у меня или нет...что из этого будет?
Но, нет. Заглядывать вперед я не хочу.
Впереди новые волнующие открытия.
Дорогой друг, если ты согласен с моими принципами:
Но, нет. Заглядывать вперед я не хочу.
Впереди новые волнующие открытия.
Дорогой друг, если ты согласен с моими принципами:
- зарабатывать честно, не обманывая людей
- учиться с полной отдачей
- строить бизнес с энтузиазмом...
... тогда, возможно, нам по пути с тобой!
Я приглашаю тебя в "Лабораторию Instragram Продаж".
Жми на кнопку ниже
С уважением, мой друг. Сергей Бубнович.
P.S. "Знаешь, когда лучшее время? Когда все только начинается..."
P.S. "Знаешь, когда лучшее время? Когда все только начинается..."
